项目评价
借助国家大力提倡环保的东风，电瓶车企业可以利用空气压缩喷水器开辟新的市场。小型洒水车项目具有较为清晰的市场定位和明确的市场应用，在很多领域存在潜在的市场需求，通过概念的推广和产品的演示试用，可以打开市场。此项目技术已经获得国家专利保护，不必担心市场上会出现过多同类产品。一年一度的菏泽牡丹花会，照例又使菏泽变得拥挤，大街小巷到处都是全国各地专程来赏花的游人。菏泽人以牡丹为荣，更喜欢以观赏牡丹来招待自远方而来的友朋。山东旭日环卫设备有限公司的技术专工赵建树就是一位热情好客的本地人。3 年前的牡丹节上，赵专工陪同一位多年未见的老朋友去看牡丹。由于已经多日未降雨，公园地面非常干燥，人流熙熙攘攘，地面的灰尘四处飞扬，每个游人的鞋上和衣服上都落满了粉尘，空气非常不好；牡丹花同样也免不了俗，花瓣和枝叶上落满了灰尘，显得很不协调。赵专工看到这样的场景，突然产生了一个灵感：如果公园里每天都有一种不占地的小型洒水车在路面和植物上喷洒水，不就可以解决这些问题了吗？经过两年多的研制开发，一种小型的洒水设备开发出来，这就是小型洒水车。
项目分析
目前各个地方政府对环境保护都非常重视，为了评选花园城市称号，各地都逐渐加大对环保的投入。粉尘污染在很多地方，特别是北方地区普遍存在。由于天气干燥的缘故，空气中的固体颗粒物超标早已不是什么新鲜事，而这和扬尘有着直接的关系。在实际生活中，赵专工发现很多地方都会出现扬尘，城市环卫工人扫地时，会造成一定的扬尘；机关单位做扫除时也有扬尘现象；城市街道的绿化带一般也会披着一层灰蒙蒙的粉尘；旅游景点、园林式企业以及居民小区也都因为扬尘而影响环境，因此他们也有消灭扬尘的需求。目前，国内市场上的洒水车多为大型车辆，例如一汽、二汽都生产大型洒水车，主要用于城市道路的喷洒和清洁。大型洒水车都是在汽车上装有水泵，通过汽车的内燃机提供动力，再通过水泵增压来实现洒水。大型洒水车不但喷水量大，不够节约，还有噪音和废气排放污染源的产生，更致命的是它不能解决小块区域内的洒水。作为机械系专工的赵建树当时暗下决心，一定要发明一种喷洒机械，来解决这些问题。赵专工就想到用压缩空气的方法来实现喷洒，利用中小型电瓶车洒水，这样没有噪音没有废气，在环保的前提下，可以解决掉小范围内洒水的问题。据赵专工介绍，目前看来，国内还没有中小型洒水车，而大型洒水车确实很难解决一些区域的扬尘问题。因此，他认为这是一块市场空缺，中小型洒水车在个性化的环保市场，例如风景名胜区、机关大院、高等院校、居民小区、医院、工厂等领域有很大的市场空间。
投资与合作
赵专工从开始萌发创意，到现在产品成为专利，研发过程经历了两年多时间。2004 年向专利局申请的产品专利，2005 年9 月14 日终于被批了下来。目前样品也已经做出，并且作为山东省
的科研项目立项，马上开始鉴定。目前的大型洒水车使用水泵增压，因为动力很大，要实现小型化很有难度。而用压缩空气给水增压的办法，为洒水车的中小型化提供了可能。因此，赵专工的想法就是和电瓶车企业合作，把喷洒器加装到电瓶车上，快速实现市场化。“我们最合适的合作伙伴是电瓶车企业，可以直接把这项专利技术转让给电瓶车企业，也可以采用专利授权的方式对每台产品收取一定的专利费。”赵专工表示具体合作方法比较灵活，都可以面谈。
风险提醒
做小型喷洒装置并不需要购置太多的加工设备。一开始如果量不大的话，用手工就可以解决。电瓶车企业可以先做几台样品，在不同的城市里试用，然后再逐步推开，这样就可以避免投资的
风险。据估算，能够喷洒一吨水的喷洒装置，整套成本大概三四千元。前期的投入并不大，借助电瓶车企业原有的渠道可以比较轻松地把这个产品推广出去。
产品特点
赵专工所研发的喷洒装置，其原理是压缩空气为水箱增压，从而达到喷洒的效果。他坦言，产品结构其实很简单，只有一个桶形的主体，里面包括水箱部分和气箱部分，利用气箱中的压缩空气给水箱增压。由于产品使用的喷头很细，喷水时甚至可以达到雾化效果，这样既可以保证节约用水，又可以避免地面湿度过大。赵专工当初设计产品时的出发点就是将此喷洒器装到电瓶车上使用。据他调查，一般公园里都会有加水的水站，电瓶洒水车加水时可以利用水站的空气压缩机给气箱打气，气箱可以充入七八个大气压的气。然后用气箱上的加压阀把气压加到水箱，这样水箱就有了压力。高气压可以帮助洒水车喷出几十米远的水柱，完成远距离的作业。据介绍，此产品使用一公斤水能够完成10 个平方米的作业，一吨水就能喷1 万平方米。一辆电瓶车装一吨水，一般情况下就足够了。
